Kalkulator zysku na Ozon

Jak używać kalkulatora zysku na Ozon

Kalkulator zysku na Ozon odpowiada na dwa podstawowe pytania: ile z ceny sprzedaży zabierze prowizja i ile faktycznie zostanie Ci na jednej sprzedanej sztuce. Narzędzie działa w Twojej przeglądarce, a domyślnie rozlicza wszystko w rublach (₽). Uzupełniasz cztery pola i od razu widzisz wynik.

1. Wpisz cenę sprzedaży, czyli kwotę, którą płaci kupujący.
2. Wpisz stawkę prowizji w procentach.
3. Wpisz koszt logistyki FBO dla jednej sztuki.
4. Wpisz koszt towaru, czyli ile kosztowało Cię pozyskanie tej sztuki.

Wyniki to Prowizja w kwocie oraz Zysk na jednej sztuce. Dla wartości domyślnych — cena 2000 ₽, prowizja 18%, logistyka FBO 90 ₽ i koszt towaru 900 ₽ — prowizja wynosi 2000 razy 18 podzielone przez 100, czyli 360 ₽, a zysk to 2000 minus 360 minus 90 minus 900, czyli 650 ₽.

Wartości w polach są tylko punktem wyjścia. Podmień je na swoje liczby, a wynik od razu pokaże, jak zmienia się opłacalność sprzedaży.

Jak wpisać cenę, prowizję i logistykę FBO

Cena to kwota, jaką za produkt płaci kupujący. Wpisz ją w walucie rozliczenia — domyślnie w rublach. Jeśli wygodniej Ci liczyć w innej walucie, wystarczy wpisać wartości w tej walucie i czytać wynik w tej samej.

Prowizja % to procent, jaki platforma pobiera od ceny sprzedaży. Wpisz stawkę przypisaną do Twojej kategorii. Pole jest edytowalne, a wartość 18% to wyłącznie domyślny przykład — aktualne stawki sprawdź w bieżącym cenniku platformy, bo zmieniają się w czasie i różnią się między kategoriami.

Logistyka FBO to kwota związana z wysyłką i obsługą zamówienia w modelu FBO. Podawaj ją jako koszt jednej sztuki, a nie całej partii. Domyślne 90 ₽ też potraktuj jako punkt wyjścia, bo realny koszt zależy od gabarytu, wagi i cennika.

Wszystkie pola wypełniasz ręcznie, więc możesz policzyć wariant ostrożny i optymistyczny, a potem porównać oba wyniki.

Jak uwzględnić koszt towaru i inne koszty

Koszt towaru to wszystko, co zapłaciłeś, żeby mieć tę jedną sztukę u siebie: zakup u dostawcy, transport do magazynu, cło i pakowanie. Najprościej zsumuj te pozycje i wpisz jedną kwotę na sztukę. Im dokładniejsza liczba, tym bliżej rzeczywistości jest końcowy zysk.

Kalkulator liczy zysk według prostego wzoru: zysk = cena minus prowizja minus logistyka FBO minus koszt towaru. Nie ma w nim innych stałych opłat, podatków, rabatów ani progów. Jeśli chcesz uwzględnić dodatkowe koszty, masz dwie drogi:

• dopisz je do kosztu towaru, gdy ponosisz je przy każdej sztuce, na przykład foliowanie czy etykiety,
• odejmij je od wyniku zysku ręcznie, gdy są to koszty stałe lub okresowe, na przykład abonament za narzędzia.

Dzięki temu zobaczysz zysk po wszystkich kosztach, a nie tylko zysk na poziomie samej transakcji.

Jakie opłaty Ozon pominąć lub doliczyć ręcznie

Kalkulator celowo liczy tylko cztery składniki: cenę, prowizję, logistykę FBO i koszt towaru. Wszystko, co wykracza poza tę listę, doliczasz samodzielnie. Poniższa tabela podpowiada, gdzie szukać brakujących pozycji.

Traktuj wynik jako punkt odniesienia dla decyzji zakupowych i cenowych. Gdy porównujesz dwa produkty, wpisuj dla każdego te same założenia, żeby różnica w zysku wynikała z produktu, a nie z różnych stawek.

Ograniczenia narzędzia i czego nie liczy

Kalkulator zysku na Ozon to prosta kalkulacja dla jednej sztuki. Nie uwzględnia opłat, których nie ma w polach: opłat za przechowywanie, reklam, rabatów i promocji, kosztów zwrotów, podatków, kosztów księgowych, ubezpieczeń ani przewalutowania. Nie zna też Twoich indywidualnych warunków rozliczenia ani stawek przypisanych do konkretnej kategorii.

Wynik jest zatem orientacyjny, ale dokładnie taki, jak dane, które wpiszesz. Gdy chcesz mieć pewność, że liczysz na aktualnych stawkach, sprawdź cennik platformy i swoje warunki sprzedaży, a potem wprowadź te liczby do pól.

Kiedy szczególnie warto zachować ostrożność w interpretacji wyniku:

• gdy stawki wpisujesz z pamięci, zamiast z bieżącego cennika,
• gdy koszt towaru nie obejmuje transportu, cła i pakowania,
• gdy sprzedajesz w kilku kategoriach o różnych stawkach,
• gdy ponosisz koszty stałe, których nie da się przypisać do jednej sztuki.

Najwięcej informacji daje policzenie trzech scenariuszy: ostrożnego, realnego i optymistycznego. Zmieniaj po jednym polu i obserwuj, jak zmienia się zysk — szybko zobaczysz, który koszt najbardziej zjada marżę.

Najczęstsze pytania

Stawki i opłaty Ozon są orientacyjne; przed decyzją sprawdź aktualny cennik platformy i warunki swojej kategorii.