Kalkulator kosztów Ozon FBS

Jak używać kalkulatora Ozon FBS

Kalkulator kosztów Ozon FBS pomaga sprawdzić, ile z ceny zamówienia zabierają opłaty FBS, a ile faktycznie dostajesz. Wystarczy wpisać cztery wartości i od razu widzisz wynik.

1. Cena — cena, po której sprzedajesz produkt (domyślnie 1500 ₽).
2. Prowizja % — stawka prowizji w procentach (domyślnie 15%, możesz ją zmienić).
3. Pakowanie — koszt przygotowania paczki (domyślnie 18 ₽).
4. Dostawa do sortowni — koszt dostarczenia paczki do sortowni (domyślnie 40 ₽).

Po wpisaniu danych otrzymujesz dwie liczby: Opłaty FBS oraz Dostajesz. Pierwsza pokazuje sumę prowizji, pakowania i dostawy, druga — kwotę, która zostaje z ceny po odjęciu tych opłat.

Przykład dla wartości domyślnych: prowizja to 1500 × 15 ÷ 100 = 225 ₽. Opłaty FBS wynoszą 225 + 18 + 40 = 283 ₽. Dostajesz 1500 − 283 = 1217 ₽.

Kwoty podajesz domyślnie w rublach (₽), czyli w walucie rynku, na którym działa platforma. Możesz jednak wpisać własne stawki i policzyć wszystko w dowolnej walucie — wystarczy zachować jedną walutę we wszystkich polach. Obliczenia wykonują się lokalnie w Twojej przeglądarce, dane nie są nigdzie wysyłane.

Jak ustalić prowizję Ozon dla swojej kategorii

Prowizja to zwykle największy składnik opłat FBS, dlatego warto ustalić ją dla swojej kategorii, a nie opierać się na jednej wartości dla całego sklepu. W narzędziu domyślnie wpisano 15%, ale to tylko punkt startowy — pole jest edytowalne i powinno zawierać Twoją stawkę.

Jak ustalić właściwą stawkę:

• Sprawdź aktualny cennik prowizji dla kategorii i podkategorii, w której sprzedajesz — stawki różnią się między kategoriami.
• Zweryfikuj, czy Twoja oferta nie podlega dodatkowym warunkom umowy albo indywidualnym ustaleniom.
• Upewnij się, że patrzysz na aktualny cennik, a nie na notatki z poprzednich miesięcy — platformy zmieniają stawki.
• Jeśli sprzedajesz w kilku kategoriach, policz każdą osobno — jedna uśredniona stawka zafałszuje obraz.

Prowizja w kalkulatorze liczona jest od ceny: opłaty FBS = cena × prowizja ÷ 100 + pakowanie + dostawa. Przy cenie 1500 ₽ i stawce 15% daje to 225 ₽ prowizji.

Nie zgaduj stawki na wyczucie. Wpisz taką, jaka wynika z aktualnych materiałów platformy dla Twojej kategorii, i pamiętaj, że cennik może się zmieniać — wtedy wróć do kalkulatora z nową liczbą.

Koszty pakowania i dostawy do sortowni w FBS

Pakowanie i dostawa do sortowni to koszty, które w modelu FBS bierzesz na siebie. W kalkulatorze są dwa osobne pola: Pakowanie (domyślnie 18 ₽) i Dostawa do sortowni (domyślnie 40 ₽). Obie wartości możesz zmienić na własne.

Jak oszacować pakowanie:

• Zsumuj materiały zużywane na jedną paczkę: karton lub kopertę, wypełniacz, folię, taśmę, etykietę.
• Dodaj materiały ochronne, jeśli produkt ich wymaga.
• Jeśli chcesz liczyć także swój czas, dolicz go jako koszt — to Twoja decyzja, narzędzie tego nie wymusza.

Jak oszacować dostawę do sortowni:

• Policz koszt jednego kursu lub jednej partii paczek i podziel go przez liczbę paczek — wtedy otrzymasz koszt przypadający na jedną przesyłkę.
• Weź pod uwagę, jak często wysyłasz towar; przy rzadszych wysyłkach koszt jednostkowy bywa wyższy.
• Jeśli korzystasz z różnych przewoźników, policz osobno dla każdego scenariusza.

W obu polach wpisuj wyłącznie te koszty — nie doliczaj tam prowizji ani ceny towaru, bo prowizja ma osobne pole, a koszt towaru w tym narzędziu w ogóle nie występuje.

Jak interpretować wynik „Dostajesz” i marżę

Wynik Dostajesz to kwota, która zostaje z ceny po odjęciu opłat FBS, czyli: Dostajesz = cena − opłaty FBS. Dla wartości domyślnych jest to 1500 − 283 = 1217 ₽.

To jeszcze nie jest zysk. Żeby ocenić opłacalność, odejmij od tej kwoty koszt towaru oraz pozostałe wydatki, których kalkulator nie liczy. Dopiero reszta pokazuje, czy oferta ma sens.

Przydatnym wskaźnikiem jest marża liczona od ceny sprzedaży:

marża = (Dostajesz − koszt towaru − pozostałe koszty) ÷ cena × 100%

Przykład: jeśli dostajesz 1217 ₽, a koszt towaru i pozostałe koszty wynoszą 700 ₽, to marża = (1217 − 700) ÷ 1500 × 100% ≈ 34,5%.

Jak korzystać z wyniku:

• Sprawdź, czy kwota „Dostajesz” pokrywa koszt towaru i pozostałe opłaty, zanim uznasz ofertę za opłacalną.
• Porównaj kilka wariantów: tańsze pakowanie, inna cena sprzedaży, inna stawka prowizji.
• Policz wariant ostrożny, w którym część zamówień wraca.
• Zapisz wynik dla kilku produktów, żeby zobaczyć, które realnie zarabiają.

Traktuj „Dostajesz” jako punkt wyjścia do decyzji, a nie jako ostateczne rozliczenie zamówienia.

Ograniczenia: jakich opłat Ozon FBS kalkulator nie liczy

Kalkulator kosztów Ozon FBS celowo liczy tylko trzy składniki: prowizję, pakowanie i dostawę do sortowni. Wszystko inne musisz doliczyć samodzielnie.

• Kosztu towaru, czyli tego, ile zapłaciłeś za produkt lub za jego wytworzenie.
• Logistyki realizowanej po stronie platformy.
• Ostatniej mili, czyli dostarczenia przesyłki do klienta.
• Opłat za przetwarzanie FBS.
• Acquiringu, czyli kosztu obsługi płatności.
• Zwrotów i związanych z nimi kosztów.
• Podatków i innych obciążeń publicznoprawnych.
• Aktualnych kursów walut — narzędzie nie przelicza walut, więc w całym obliczeniu trzymaj się jednej waluty.

Domyślne stawki w narzędziu (15% prowizji, 18 ₽ pakowania, 40 ₽ dostawy) są orientacyjne i edytowalne. Nie traktuj ich jako obowiązującego cennika — sprawdź aktualne stawki w materiałach platformy oraz w swojej umowie, bo indywidualne warunki współpracy mogą się różnić.

Dlatego wynik traktuj jako szybką kalkulację orientacyjną: pomaga odrzucić oczywiście nieopłacalne oferty i porównać warianty, ale nie zastępuje pełnego rozliczenia. Zanim ustalisz cenę, zestaw go z rzeczywistymi kosztami swojego sklepu.

Najczęstsze pytania

Stawki i koszty są orientacyjne — przed decyzją sprawdź aktualny cennik Ozon FBS i własne koszty.