Kalkulator zysku Amazon FBA

Jak używać kalkulatora zysku Amazon FBA

Kalkulator zysku Amazon FBA podlicza, ile realnie zostaje Ci z jednej sprzedanej sztuki. Wpisujesz sześć wartości, a narzędzie od razu pokazuje prowizję Amazon, zysk netto na sztukę, marżę i ROI. Pola są już wypełnione przykładowymi stawkami, więc wynik widzisz od razu po otwarciu strony.

1. W polu Cena sprzedaży wpisz kwotę, za jaką sprzedajesz produkt (domyślnie 29,99 $).
2. W polu Koszt produktu podaj cenę zakupu lub wytworzenia jednej sztuki (domyślnie 8 $).
3. W polu Opłata FBA (fulfillment) wpisz stawkę za obsługę zamówienia przez Amazon (domyślnie 5,50 $).
4. W polu Prowizja Amazon (referral) % ustaw procent prowizji dla swojej kategorii (domyślnie 15%).
5. W polu Wysyłka do Amazona podaj koszt dostarczenia towaru do magazynu na sztukę (domyślnie 1,20 $).
6. W polu Koszt reklamy na sztukę wpisz średni koszt reklam przypadający na jedną sprzedaż (domyślnie 3 $).

Wszystkie stawki są punktem wyjścia i możesz je zmienić. Kwoty podawaj w jednej walucie – domyślnie są to dolary amerykańskie ($), ale po wpisaniu własnych wartości możesz liczyć w dowolnej walucie.

Jak liczyć prowizję referral i opłatę FBA

Dwie najważniejsze pozycje kosztowe to prowizja od sprzedaży (referral fee) i opłata za realizację zamówienia (fulfillment). Pierwszą wylicza kalkulator, drugą wpisujesz samodzielnie.

Prowizja Amazon (referral) to procent od ceny sprzedaży. Kalkulator liczy ją tak: cena sprzedaży × stawka prowizji ÷ 100. Przy cenie 29,99 $ i stawce 15% wychodzi 4,50 $. Stawka zależy od kategorii produktu, dlatego sprawdź aktualny cennik Amazon i wpisz właściwy procent.

Opłata FBA (fulfillment) to kwota pobierana za przyjęcie towaru, spakowanie i dostarczenie zamówienia do klienta. Zależy od rozmiarów, wagi i kategorii produktu, więc dla każdego produktu może być inna. Wpisz stawkę, którą znajdziesz w aktualnym cenniku opłat Amazon.

Dla domyślnych wartości zestawienie wygląda tak:

Jak interpretować zysk netto, marżę i ROI

Trzy wyniki opisują ten sam zysk z różnych stron i razem dają pełny obraz opłacalności.

• Zysk netto na sztukę to kwota, która zostaje po odjęciu wszystkich kosztów: zysk = cena sprzedaży − koszt produktu − opłata FBA − prowizja Amazon − wysyłka do Amazona − koszt reklam. Dla domyślnych wartości: 29,99 − 8 − 5,50 − 4,50 − 1,20 − 3 = 7,79 $.
• Marża pokazuje, jaką część ceny sprzedaży stanowi zysk: marża = zysk ÷ cena sprzedaży × 100%. Tutaj 7,79 ÷ 29,99 × 100% = 25,98%.
• ROI mówi, ile zarabiasz w stosunku do pieniędzy zamrożonych w towarze i jego transporcie: ROI = zysk ÷ (koszt produktu + wysyłka do Amazona) × 100%. Tutaj 7,79 ÷ (8 + 1,20) × 100% = 84,69%.

Przy interpretacji patrz na wszystkie trzy liczby razem. Marża pokazuje, czy pojedyncza sprzedaż ma sens przy Twojej cenie, a ROI – jak pracują pieniądze wpłacone w towar. Niska marża przy wysokim ROI bywa akceptowalna, gdy produkt szybko się sprzedaje, ale zostawia mały margines na zwroty, obniżki i błędy w kosztach.

Jakie koszty dodatkowe uwzględnić w FBA

Kalkulator liczy sześć pozycji, więc wszystko, co wykracza poza ten zestaw, musisz doliczyć sam – najlepiej zawyżając koszt produktu lub obniżając cenę. Warto pamiętać o:

• podatkach, VAT, cle i innych opłatach publicznych,
• opłatach za przechowywanie w magazynie, utylizację i zwroty,
• subskrypcji konta sprzedawcy i opłatach stałych,
• kosztach etykiet, opakowań zbiorczych, przygotowania produktu i transportu międzynarodowego,
• kosztach zwrotów, reklamacji i uszkodzonych sztuk,
• różnicach kursowych, gdy koszty ponosisz w innej walucie niż sprzedajesz,
• indywidualnych stawkach i rabatach od dostawcy lub platformy.

Prosty sposób: oszacuj te koszty na jedną sztukę i dodaj je do kosztu produktu. Zobaczysz wtedy, jak zmieniają się marża i ROI oraz czy cena nadal pokrywa wszystkie wydatki.

Ograniczenia narzędzia i czego kalkulator nie liczy

To kalkulacja na jedną sztukę, oparta wyłącznie na liczbach, które wpiszesz. Nie jest to rozliczenie księgowe ani prognoza sprzedaży.

Narzędzie z natury nie uwzględnia:

• aktualnych cenników i stawek platformy – te zmieniają się w czasie i zależą od kategorii, rozmiarów oraz wagi produktu,
• Twoich indywidualnych warunków, negocjowanych stawek i programów promocyjnych,
• kosztów magazynowania, zwrotów, podatków i obsługi księgowej,
• zmian kursów walut,
• tego, czy produkt faktycznie się sprzeda i w jakim tempie.

Dlatego wynik traktuj jako orientacyjny punkt wyjścia do własnych decyzji. Przed ustaleniem ceny sprawdź aktualny cennik opłat Amazon i uzupełnij kalkulację o koszty, które ponosisz w swojej sytuacji.

Najczęstsze pytania

Stawki i opłaty są orientacyjne — przed decyzją sprawdź aktualny cennik Amazon oraz własne koszty.