Kalkulator FBA vs FBM

Jak używać kalkulatora FBA vs FBM

Kalkulator porównuje koszt realizacji jednego zamówienia w dwóch modelach sprzedaży na Amazon: FBA, gdzie wysyłką zajmuje się platforma, oraz FBM, gdzie zamówienie pakujesz i wysyłasz samodzielnie. Wpisujesz kilka liczb i od razu widzisz, który wariant wypada taniej przy Twoich założeniach.

1. Wpisz cenę sprzedaży produktu. Domyślnie jest to 30.
2. Uzupełnij opłatę FBA, czyli koszt realizacji zamówienia po stronie platformy. Domyślnie 5,5.
3. Dodaj koszt składowania przypadający na jedno zamówienie. Domyślnie 0,8.
4. Wpisz koszt wysyłki w modelu FBM. Domyślnie 6,5.
5. Podaj, ile godzin pracy pochłania jedno zamówienie, oraz swoją stawkę za godzinę. Domyślnie 0,2 godziny i 15 za godzinę.

Po zmianie dowolnej wartości wynik przelicza się od razu. Kwoty podajesz w walucie platformy, domyślnie w dolarach. Jeśli wolisz liczyć w złotych lub innej walucie, wpisz własne stawki w tej walucie i konsekwentnie się jej trzymaj, bo narzędzie nie przelicza kursów.

Warto sprawdzić kilka scenariuszy obok siebie: jeden dla lżejszego produktu, drugi dla cięższego, trzeci dla zamówień wysyłanych partiami. Porównanie kilku wariantów daje lepszy obraz niż pojedyncze spojrzenie na wynik.

Jak czytać wynik Koszt FBA i Koszt FBM

Po wpisaniu danych zobaczysz dwie liczby: Koszt FBA oraz Koszt FBM. Każda opisuje pełny koszt realizacji jednego zamówienia w danym modelu, razem z prowizją Amazon.

Dla wartości domyślnych wygląda to tak:

• prowizja Amazon = 30 × 0,15 = 4,50,
• Koszt FBA = 5,5 + 0,8 + 4,5 = 10,80,
• Koszt FBM = 6,5 + 0,2 × 15 + 4,5 = 6,5 + 3 + 4,5 = 14,00.

Obok wyników pojawia się wniosek „Taniej przez”, czyli wskazanie tańszego modelu i kwota różnicy. Jeśli Koszt FBA jest mniejszy lub równy Kosztowi FBM, zobaczysz FBA i różnicę liczoną jako Koszt FBM minus Koszt FBA. W przeciwnym razie zobaczysz FBM i różnicę liczoną jako Koszt FBA minus Koszt FBM. Przy danych domyślnych wynik brzmi: taniej przez FBA, różnica 3,20. To oszczędność przypadająca na jedno zamówienie.

Traktuj tę różnicę jako porównanie kosztów, a nie obietnicę zysku. Narzędzie nie liczy zysku, marży, przychodu ani podatków, więc pokazuje wyłącznie zestawienie wpisanych kosztów.

Jakie koszty FBA wpisać, aby wynik był wiarygodny

Wiarygodność porównania zależy głównie od tego, jak dokładnie odzwierciedlisz swoje koszty. Trzy pola dotyczą modelu FBA.

• Opłata FBA - koszt realizacji zamówienia przez platformę. Wpisz stawkę właściwą dla rozmiaru i wagi Twojego produktu, a nie średnią z całego sklepu.
• Składowanie - część opłat magazynowych przypadająca na jedno sprzedane zamówienie. Przy wolno rotującym towarze ta wartość będzie wyższa niż przy produkcie schodzącym w kilka dni.
• Cena sprzedaży - nie wpisuj ceny promocyjnej, jeśli większość zamówień realizujesz w cenie regularnej. Prowizja liczona jest jako 15% tej kwoty, więc zaniżona cena zaniża także prowizję.

Sprawdź aktualny cennik i warunki w panelu sprzedawcy, zanim uznasz wynik za wiążący. Stawki w narzędziu są orientacyjne i możesz nadpisać je własnymi. Dwie osoby sprzedające ten sam produkt mogą mieć inne opłaty FBA, bo zależą one od wymiarów, wagi, sposobu pakowania i pory roku.

Dobrą praktyką jest policzenie wariantu optymistycznego i pesymistycznego: jednego z niższą opłatą FBA, drugiego z wyższą. Jeśli w obu przypadkach wygrywa ten sam model, decyzję podejmujesz spokojniej.

Koszty FBM: wysyłka, praca i pakowanie

W modelu FBM samodzielnie pakujesz i wysyłasz zamówienia. Kalkulator uwzględnia dwa elementy: koszt wysyłki oraz wartość czasu, który na to poświęcasz.

• FBM wysyłka - kwota, jaką płacisz przewoźnikowi za nadanie jednej przesyłki. Wpisz realną stawkę, wraz z ewentualnym ubezpieczeniem.
• Godziny pracy - ile godzin zajmuje Ci obsłużenie jednego zamówienia. Część godziny wpisujesz jako ułamek, na przykład 0,2 oznacza około dwunastu minut.
• Stawka godzinowa - jak wyceniasz swoją godzinę pracy. To nie musi być kwota, którą komuś płacisz, może to być wartość Twojego czasu.

Koszt FBM powstaje z prostego działania: wysyłka + godziny pracy × stawka godzinowa + prowizja Amazon. Materiały do pakowania, takie jak kartony, wypełniacze, taśma i etykiety, nie są osobnym polem. Chcesz je uwzględnić? Dolicz je do kosztu wysyłki albo do stawki godzinowej, a porównanie pozostanie uczciwe.

Przy danych domyślnych praca to 0,2 × 15 = 3. Jeśli w Twojej sytuacji pakowanie zajmuje więcej czasu albo wyceniasz go wyżej, FBM stanie się jeszcze droższy. Warto sprawdzić, przy jakiej wartości oba modele się zrównują, bo ta informacja bywa cenniejsza niż sam wynik.

Ograniczenia i czego narzędzie nie liczy

Kalkulator służy do wstępnego porównania kosztów realizacji, a nie do pełnego rachunku rentowności produktu. Warto wiedzieć, czego w nim nie ma.

• Nie liczy zysku, marży ani przychodu. Porównuje wyłącznie koszty wpisane w pola i wskazuje tańszy model.
• Nie uwzględnia podatków ani innych opłat. Podatek od towarów i usług, cła, opłaty importowe i podobne obciążenia doliczasz samodzielnie.
• Nie pobiera aktualnych cenników. Opłaty FBA, stawki składowania i ceny wysyłki są orientacyjne. Aktualne wartości sprawdź w panelu sprzedawcy i u swojego przewoźnika.
• Nie przelicza walut. Kwoty podajesz w jednej wybranej walucie, domyślnie w dolarach.
• Nie zna Twoich indywidualnych warunków. Negocjowane rabaty u przewoźnika, zwroty, uszkodzenia, koszty reklam i dodatkowe prowizje pozostają poza porównaniem.
• Nie obejmuje kosztu zakupu towaru. Cena, po której kupujesz produkt, nie jest osobnym polem, więc wynik nie mówi, czy sprzedaż jest opłacalna.

Wynik jest orientacyjny zwłaszcza wtedy, gdy Twoje koszty zmieniają się z miesiąca na miesiąc, gdy sprzedajesz produkty o bardzo różnej wadze i rozmiarze albo gdy cena wysyłki zależy od strefy dostawy. W takich sytuacjach policz osobno kilka typowych zamówień i dopiero na tej podstawie wyciągnij wnioski.

Pamiętaj też, że porównanie dotyczy wyłącznie pieniędzy. Nie mierzy czasu, który oszczędzasz dzięki FBA, ani swobody, jaką daje FBM. Decyzja o modelu realizacji bywa szersza niż jedna różnica kwotowa.

Najczęstsze pytania

Stawki FBA, składowania i prowizji Amazon są orientacyjne; przed decyzją sprawdź aktualny cennik Amazon dla swojej kategorii, wymiarów i modelu realizacji.