Kalkulator marży sklepu Shopify

Jak używać kalkulatora marży Shopify

Kalkulator marży Shopify liczy, ile zostaje Ci z jednego zamówienia. Wpisujesz sześć wartości i odczytujesz trzy wyniki: opłatę za płatność, zysk na zamówienie i marżę.

Pola do wypełnienia:

• Cena – ile płaci klient (domyślnie $45).
• Koszt towaru (COGS) – ile kosztuje Cię produkt (domyślnie $12).
• Prowizja płatności % – procent od transakcji (domyślnie 2,9).
• Opłata stała za płatność – stała kwota od transakcji (domyślnie $0,30).
• Wysyłka (koszt) – ile płacisz za dostarczenie zamówienia (domyślnie $5).
• Reklama / zamówienie – średni koszt zdobycia jednego zamówienia (domyślnie $6).

Wartości domyślne to punkt startowy. Możesz je zmienić na własne i liczyć w dowolnej walucie – kwoty są domyślnie w dolarach, ale wpisując swoje stawki, sam decydujesz, w jakiej walucie pracujesz.

Dla ustawień domyślnych wynik to: opłata za płatność $1,61, zysk na zamówienie $20,40 i marża 45,32%.

Jak liczyć zysk i marżę na zamówienie

Kalkulator wykonuje trzy proste obliczenia. Warto je znać, żeby wiedzieć, co wpływa na wynik.

1. Opłata za płatność. Część procentowa liczy się tylko od ceny, a na końcu dodawana jest stała kwota: opłata = cena × prowizja % ÷ 100 + opłata stała.
2. Zysk na zamówienie. Od ceny odejmujesz koszt towaru, opłatę za płatność, koszt wysyłki i koszt reklamy: zysk = cena − koszt towaru − opłata za płatność − wysyłka − reklama.
3. Marża. To zysk podzielony przez cenę i zapisany w procentach: marża = zysk ÷ cena × 100%. Jeśli cena wynosi zero, narzędzie pokazuje 0%.

Przykład na wartościach domyślnych: cena $45, koszt towaru $12, prowizja płatności 2,9%, opłata stała $0,30, wysyłka $5, reklama $6. Kalkulator pokazuje opłatę za płatność $1,61, zysk na zamówienie $20,40 i marżę 45,32%.

Zysk mówi, ile konkretnie zostaje Ci z jednego zamówienia, a marża – jaka to część ceny. Patrz na obie liczby razem: wysoka marża przy niskiej cenie może oznaczać bardzo mały zysk w konkretnej kwocie.

Jak ustawić COGS, processing fee, wysyłkę i reklamę

Jakość wyniku zależy od tego, co wpiszesz w pola. Poniżej krótkie wskazówki, co zwykle się w nich uwzględnia.

• Koszt towaru (COGS). Wpisz pełny koszt produktu: zakup lub wytworzenie, opakowanie i materiały, jeśli nie liczyłeś ich osobno.
• Prowizja płatności % i opłata stała za płatność. Wartości 2,9% i $0,30 są w narzędziu tylko domyślne. Sprawdź aktualny cennik swojego operatora płatności oraz swoją umowę – stawki zależą od rynku, metody płatności i skali sprzedaży.
• Wysyłka (koszt). Realny koszt nadania zamówienia, który ponosisz Ty. Jeśli część kosztu pokrywa klient, wpisz kwotę, którą dokładasz.
• Reklama / zamówienie. Średni koszt zdobycia jednego zamówienia. Jeśli nie prowadzisz płatnych kampanii, wpisz 0.

Największy wpływ na marżę mają zwykle koszt towaru i koszt reklamy. Zmieniaj po jednej wartości i patrz, jak przesuwa się wynik – to najprostszy sposób sprawdzenia, gdzie masz rezerwy.

Jak interpretować wynik ujemny i próg opłacalności

Dodatni zysk na zamówienie oznacza, że po odjęciu wszystkich wpisanych kosztów coś Ci zostaje. Ujemny zysk mówi, że na tym zamówieniu dokładasz – cena nie pokrywa kosztu towaru, opłaty za płatność, wysyłki i reklamy razem.

Próg opłacalności to moment, w którym zysk wynosi dokładnie zero, a marża 0%. Wtedy cena równa się sumie wszystkich kosztów. Każda kwota powyżej tego progu pracuje na Twoją korzyść, każda poniżej – na Twoją niekorzyść.

Co można zrobić, gdy wynik jest ujemny lub bardzo niski:

• podnieść cenę i sprawdzić, jak zmienia się marża,
• obniżyć koszt towaru – negocjacje z dostawcą, większe zamówienie, inny produkt,
• zmniejszyć koszt wysyłki – inny przewoźnik, zbiorcze wysyłki, lżejsze opakowanie,
• poprawić skuteczność reklam, żeby koszt zdobycia zamówienia był niższy,
• podnieść średnią wartość zamówienia – zestawy, dodatki, wyższy próg darmowej dostawy.

Pamiętaj, że dodatni wynik na zamówieniu nie oznacza jeszcze, że cały sklep zarabia. To liczba na jedno zamówienie, a nie rachunek całej firmy.

Ograniczenia i czego narzędzie nie liczy

Kalkulator liczy zysk i marżę na jedno zamówienie. To celowo proste narzędzie, więc wielu rzeczy nie obejmuje – i dobrze o tym wiedzieć, zanim oprzesz na nim swoje decyzje.

• Podatki i daniny. Narzędzie nie liczy VAT, podatku dochodowego, ceł ani innych obciążeń.
• Koszty zwrotów, reklamacji i chargebacków. Nie uwzględnia ponownej wysyłki, utraty towaru ani kosztów obsługi zwrotu.
• Stałe koszty prowadzenia sklepu. Abonament za platformę, płatne aplikacje, księgowość, magazyn, praca – to wszystko zostaje poza wynikiem.
• Aktualnych stawek i kursów walut. Narzędzie nie pobiera ich z żadnego źródła. Wartości domyślne są tylko punktem wyjścia, a stawki wpisujesz samodzielnie – sprawdź aktualny cennik platformy i operatora płatności.
• Indywidualnych warunków. Rabaty, kody promocyjne, program lojalnościowy, ceny hurtowe czy negocjowane stawki nie są brane pod uwagę.
• Wyniku całego sklepu. To rezultat dla jednego zamówienia, a nie miesięczny czy roczny zysk firmy.

Obliczenia wykonują się w Twojej przeglądarce, a narzędzie nie importuje ani nie eksportuje plików. Przy realistycznych stawkach wynik jest dobrą orientacją przy ustalaniu ceny i planowaniu promocji – traktuj go jednak jako punkt odniesienia, a nie jako pełny rachunek finansowy.

Najczęstsze pytania

Stawki Shopify Payments i inne opłaty są orientacyjne — sprawdź aktualny cennik Shopify dla swojego kraju, planu i metody płatności.