Kalkulator rentowności reklamy

Kalkulator rentowności reklamy

Wydatki na reklamę trzeba oceniać nie po samym przychodzie, ale po zysku. ROAS pokazuje efektywność, a ROI — realny zwrot po kosztach.

Wzory

ROAS = przychód ÷ wydatek na reklamę

ROI = (zysk − wydatek) ÷ wydatek × 100%

CPA = wydatek ÷ liczba konwersji

Próg ROAS = 1 ÷ marża

Przykład

Wydatek 5 000 zł, przychód 20 000 zł, koszt towaru 8 000 zł. Zysk brutto 12 000 zł, po reklamie 7 000 zł. ROAS = 4,0, ROI = 140%, marża 60%. Próg opłacalności ROAS to 1 ÷ 0,6 = 1,67.

ROAS a ROI

Wysoki ROAS przy niskiej marży może oznaczać stratę. Dlatego zawsze licz ROI i porównuj CPA z maksymalnym dopuszczalnym kosztem.

Jak działa kalkulator rentowności reklamy

Kalkulator nie zgaduje i nie porównuje Twoich wyników z żadną branżową średnią — przelicza wyłącznie liczby, które sam wpiszesz: wydatek na reklamę, przychód przez nią wygenerowany oraz koszt towaru i koszty zmienne. Z tych trzech wartości powstaje najpierw zysk brutto, czyli przychód minus koszt zmienny, a po odjęciu wydatku na reklamę — zysk po reklamie. Dopiero na tym fundamencie liczone są wskaźniki: ROAS to przychód podzielony przez wydatek, ROI to zysk po reklamie podzielony przez wydatek i pomnożony przez 100%, a CPA to wydatek podzielony przez liczbę konwersji. Każdy wynik da się więc prześledzić ręcznie i sprawdzić, skąd się wziął.

Kolejność obliczeń ma znaczenie, bo ROAS i ROI odpowiadają na dwa różne pytania. ROAS mówi, ile przychodu wróciło z każdej złotówki włożonej w reklamę — przy wydatku 5 000 zł i przychodzie 20 000 zł wynosi 4,0. ROI mówi, ile zysku zostało po opłaceniu towaru i reklamy — w tym samym układzie 12 000 zł zysku brutto minus 5 000 zł wydatku daje 7 000 zł, czyli 140% zwrotu. Wysoki ROAS przy cienkiej marży nadal może oznaczać pracę na zero, dlatego kalkulator pokazuje oba wskaźniki obok siebie, a nie zamiast siebie.

Trzecim elementem jest próg opłacalności liczony jako 1 ÷ marża. Przy marży 60% próg wynosi 1,67 — każdy ROAS powyżej tej wartości zostawia zysk, każdy poniżej oznacza, że przychód nie pokrywa jednocześnie kosztu towaru i wydatku na reklamę. Kalkulator zestawia wynik kampanii z tym progiem, więc widzisz nie tylko, czy jesteś nad kreską, ale też jak duży masz zapas bezpieczeństwa. CPA działa podobnie, tylko w drugą stronę: jest sensowny dopóty, dopóki nie przekracza zysku brutto wypracowanego przez jedną konwersję.

Przykład krok po kroku na konkretnych liczbach

1. Zbierz dane wejściowe. Wydatek na reklamę: 5 000 zł. Przychód przypisany kampanii: 20 000 zł. Koszt towaru i koszty zmienne, czyli prowizje i wysyłka: 8 000 zł.
2. Policz zysk brutto. 20 000 zł − 8 000 zł = 12 000 zł. Marża brutto to 12 000 zł ÷ 20 000 zł = 60%.
3. Policz ROAS. 20 000 zł ÷ 5 000 zł = 4,0. Z każdej złotówki wydanej na reklamę wróciło 4 zł przychodu.
4. Policz zysk po reklamie i ROI. 12 000 zł − 5 000 zł = 7 000 zł, a ROI = 7 000 zł ÷ 5 000 zł × 100% = 140%. Na każdą złotówkę reklamy przypada 1,40 zł zysku po opłaceniu reklamy.
5. Wyznacz próg opłacalności. 1 ÷ 0,6 = 1,67. Minimalny przychód, przy którym kampania wychodzi na zero, to 5 000 zł ÷ 0,6 = 8 333,33 zł.
6. Porównaj wynik z progiem. ROAS 4,0 przy progu 1,67 oznacza, że kampania może stracić ponad połowę efektywności, zanim zacznie przynosić straty. Gdyby przychód spadł do 8 333 zł przy tym samym wydatku, ROAS wyniósłby około 1,67, a zysk po reklamie zbliżyłby się do zera.

Tabela referencyjna: minimalny ROAS dla różnych marż

Jak używać kalkulatora w praktyce

• Bierz dane z jednego okresu. Wydatek i przychód muszą pochodzić z tego samego przedziału czasowego. Jeśli kampania działa krócej niż okno konwersji, zostaw jej czas na domknięcie sprzedaży, bo inaczej ROI wyjdzie zaniżony.
• Licz kampanie osobno, nie całe konto. Jeden uśredniony ROAS ukrywa kampanie, które przepalają budżet, i te, które zarabiają. Rozdzielenie danych pokazuje, gdzie przenieść pieniądze.
• Ustal próg przed startem kampanii. Policz 1 ÷ marża i zapisz wynik jako limit. Z góry wiesz, przy jakim ROAS wyłączasz kampanię, zamiast podejmować decyzję pod wpływem chwili.
• Porównuj CPA z zyskiem brutto na konwersji. Jeśli koszt konwersji zbliża się do marży jednostkowej, podnoś średnią wartość zamówienia zamiast zwiększać budżet. Dosypywanie pieniędzy do kampanii na granicy opłacalności tylko pogłębia stratę.
• Zmieniaj jedną rzecz naraz. Poprawa współczynnika konwersji, średniej wartości zamówienia i CPC jednocześnie uniemożliwia ustalenie, która zmiana zadziałała. Testuj po kolei i po każdym teście przelicz wskaźniki od nowa.

Czego kalkulator nie uwzględnia

• Kosztów stałych. Wynajem, pensje, księgowość i abonamenty narzędzi nie wchodzą do rachunku. ROI z kalkulatora to zwrot na poziomie kampanii, a nie zysk całej firmy.
• Zwrotów i anulowanych zamówień. Jeśli klienci oddają część towaru, realny przychód jest niższy od wpisanego, a ROAS zawyżony. Wpisz kwoty po odjęciu zwrotów, żeby wynik pozostał wiarygodny.
• Opóźnień w atrybucji. Część sprzedaży domknie się po zakończeniu kampanii, a część zostanie przypisana kilku kanałom naraz. Kalkulator nie rozdziela zasług między reklamę, e-mail i sprzedaż organiczną.
• Wartości klienta w czasie. Jednorazowy zakup i zakup z powtarzalnymi zamówieniami wyglądają w kalkulatorze identycznie przy tych samych danych, choć ich opłacalność bywa zupełnie inna. Nie uwzględnia też sezonowości ani tego, że wynik z jednego tygodnia nie jest regułą.

Najczęstsze pytania