Kalkulator progu rentowności ROAS

Jak używać kalkulatora progu rentowności ROAS

Kalkulator progu rentowności ROAS pokazuje dwie rzeczy naraz: jaki zwrot z reklam wystarczy, żeby kampania wyszła na zero, i jaki zwrot jest potrzebny, żeby osiągnąć założony zysk. Obsługa sprowadza się do dwóch pól.

1. Marża brutto % — ile procent ceny sprzedaży zostaje Ci po odjęciu kosztów bezpośrednich. Domyślnie ustawione jest 45.
2. Cel zysku % — jaką część ceny sprzedaży chcesz zatrzymać jako zysk. Domyślnie ustawione jest 15.
3. Odczytaj wyniki: ROAS na progu rentowności oraz ROAS potrzebny do celu zysku.

Wartości domyślne możesz swobodnie zmieniać i od razu widzisz, jak zmienia się wymagany zwrot z reklam. Obliczenia wykonują się w Twojej przeglądarce, na podstawie liczb, które wpiszesz.

Dla marży brutto 45% i celu zysku 15% zobaczysz 2,22× oraz 3,33×. Pierwsza liczba oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę musi wrócić jako 2,22 zł przychodu, żeby kampania nie przynosiła straty. Druga — że przy 3,33 zł przychodu na złotówkę reklamy zostaje założone 15% zysku.

Jak ustalić marżę brutto i cel zysku

Marża brutto to część ceny sprzedaży, która zostaje po odjęciu kosztów bezpośrednio związanych ze sprzedażą jednej sztuki. Liczysz ją tak: marża brutto % = (cena sprzedaży − koszty bezpośrednie) ÷ cena sprzedaży × 100%.

• koszt zakupu lub wytworzenia produktu,
• opakowanie oraz wysyłkę, którą pokrywasz Ty,
• prowizję marketplace albo operatora płatności,
• koszt obsługi zwrotów i reklamacji, jeśli jest powtarzalny,
• rabaty i promocje, które realnie obniżają cenę.

Jeśli pominiesz któryś z tych kosztów, marża wyjdzie wyższa niż w rzeczywistości, a wymagany ROAS niższy, niż naprawdę potrzebujesz. Lepiej policzyć ostrożnie niż optymistycznie.

Cel zysku to część ceny sprzedaży, którą chcesz zachować po opłaceniu kosztów bezpośrednich i reklamy. Pamiętaj o zależności: cel zysku musi być niższy od marży brutto. Przy marży 45% i celu 15% na reklamę zostaje 30 punktów procentowych ceny sprzedaży — przy celu równym marży nie zostaje już nic.

Interpretacja ROAS na progu rentowności i ROAS dla celu zysku

ROAS to przychód z reklam podzielony przez koszt reklam. ROAS 2,22× oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę przynosi 2,22 zł przychodu.

ROAS na progu rentowności to poziom, przy którym przychód z reklam pokrywa koszt reklam i koszty bezpośrednie sprzedaży, ale nie daje jeszcze zysku. Liczysz go prosto: 1 ÷ (marża brutto % ÷ 100). Przy marży 45%: 1 ÷ 0,45 = 2,22×. Poniżej tego poziomu kampania dokłada się do kosztów, powyżej — zaczynasz zarabiać.

ROAS potrzebny do celu zysku jest wyższy, bo musi pokryć także założony zysk: 1 ÷ ((marża brutto % − cel zysku %) ÷ 100). Przy marży 45% i celu 15%: 1 ÷ 0,30 = 3,33×.

W praktyce: jeśli kampania wraca z ROAS poniżej progu rentowności, pracuje na minus. Między progiem rentowności a celem zysku wychodzisz na zero lub nieznacznie zarabiasz, a dopiero na poziomie celu realizujesz założoną rentowność. Im wyższa marża brutto, tym niższy ROAS wystarczy do osiągnięcia tego samego celu.

Wpływ kosztów zmiennych, prowizji i zwrotów na wymagany ROAS

Wymagany ROAS zależy wprost od marży brutto, więc każdy koszt, który ją obniża, podnosi poprzeczkę dla kampanii.

• Prowizje platform. Amazon, Etsy, eBay, Shopify, Vinted czy TikTok pobierają opłaty za sprzedaż, wystawienie lub obsługę płatności. Stawki są różne i się zmieniają, więc sprawdź aktualny cennik i wpisz realny koszt do marży.
• Wysyłka i pakowanie. Nawet gdy klient płaci za dostawę, często dopłacasz przy zwrotach albo przy darmowej dostawie od progu.
• Zwroty i reklamacje. Przychód z reklamy nie zamienia się wtedy w trwałą sprzedaż, a Ty ponosisz koszt logistyki.
• Rabaty i wyprzedaże. Cena spada, a koszt zakupu zostaje ten sam.

Najprostszy sposób: policz marżę po uwzględnieniu prowizji, wysyłki i średniego poziomu zwrotów, a dopiero potem wpisz ją do kalkulatora. Zobaczysz wtedy, o ile wyższy ROAS jest potrzebny niż w uproszczonej kalkulacji.

Ograniczenia i czego narzędzie nie liczy

Kalkulator odpowiada na jedno konkretne pytanie: jaki ROAS wynika z podanej marży brutto i celu zysku. Reszta zależy od Twojej sytuacji.

• Podatki — VAT, podatek dochodowy i inne daniny nie są tu uwzględniane.
• Koszty stałe — czynsz, abonamenty, wynagrodzenia, księgowość. One nie znikają, nawet gdy pojedyncza kampania wychodzi na zero.
• Opłaty platformowe i koszty płatności — jeśli nie wpiszesz ich w marżę, nie pojawią się w obliczeniach; aktualne stawki sprawdź w cenniku platformy.
• Zwroty, rabaty i sezonowe wahania — narzędzie pracuje na jednej, uśrednionej marży, którą sam podajesz.
• Kursy walut — wynik to krotność przychodu do kosztu reklamy, więc nie zawiera bieżących przeliczeń.
• Wartość klienta w czasie i sprzedaż organiczna — ROAS pokazuje tylko sprzedaż przypisaną do reklam.

Dlatego wynik traktuj jako punkt odniesienia, a nie jako ostateczną granicę opłacalności. Przy nietypowych kosztach, indywidualnych warunkach handlowych albo działalności, w której klient wraca po wielu miesiącach, realny próg może wyglądać inaczej.

Najczęstsze pytania

Wyniki są orientacyjne i zależą od poprawności przyjętej marży oraz celu zysku; przed decyzją sprawdź aktualne koszty i cenniki platform.