Kalkulator kosztu Google Ads

Kalkulator kosztu kampanii Google Ads

Zanim wydasz budżet, policz, czy reklama zarobi na siebie. Kluczowe są CPC, współczynnik konwersji, wartość zamówienia i marża.

Wzory

Próg rentowności

Progowy CPA równa się wartości zamówienia pomniejszonej o koszt towaru, czyli wartość × marża%. Jeśli rzeczywisty CPA go przekracza, kampania traci.

Przykład

Budżet 1000 zł, CPC 2 zł, konwersja 3% i zamówienie 150 zł przy marży 40%. Daje to 500 kliknięć, 15 konwersji i 2250 zł przychodu. Zysk brutto 900 zł minus budżet 1000 zł — kampania nieznacznie traci.

Jak kalkulator zamienia budżet na wynik

Narzędzie działa na łańcuchu zależności, w którym każdy wynik jest wejściem do kolejnego kroku. Budżet dzielony przez CPC daje liczbę kliknięć, kliknięcia pomnożone przez współczynnik konwersji dają liczbę konwersji, a budżet podzielony przez konwersje daje CPA. Z tego wynika rzecz, którą łatwo przeoczyć: koszt pojedynczej konwersji zależy wyłącznie od CPC i CR. Sam budżet go nie zmienia. Podniesienie budżetu przy niezmienionym CPC i CR tylko skaluje liczebność konwersji i sumę zysku albo straty, ale nie poprawia efektywności.

Druga połowa mechanizmu to strona przychodowa. Wartość zamówienia pomnożona przez marżę wyznacza próg CPA, czyli maksymalny koszt, jaki możesz zapłacić za jedną konwersję, aby wyjść na zero. Ten sam próg zapisany jako przychód do budżetu to wymagany ROAS, równy odwrotności marży. Przy marży 40% próg CPA wynosi 150 zł × 0,40 = 60 zł, a wymagany ROAS to 1 ÷ 0,40 = 2,5. Obie liczby opisują dokładnie ten sam warunek rentowności, tylko w innej skali.

Ostatni krok to zestawienie wyniku rzeczywistego z progiem. Jeżeli CPA jest niższy od progu, ROAS będzie wyższy od wymaganego i kampania zarabia. Jeżeli CPA jest wyższy, przychód pomnożony przez marżę nie pokryje budżetu. Narzędzie liczy zysk brutto jako przychód × marża% minus budżet, dzięki czemu od razu widać, czy wynik jest dodatni, czy ujemny.

Przykład krok po kroku: budżet 2000 zł

1. Przyjmij budżet 2000 zł i CPC 2 zł. Liczba kliknięć to 2000 ÷ 2 = 1000.
2. Współczynnik konwersji wynosi 3%. Liczba konwersji to 1000 × 0,03 = 30.
3. CPA to budżet podzielony przez konwersje: 2000 ÷ 30 = 66,67 zł.
4. Wartość zamówienia to 150 zł, a marża 40%, więc próg CPA wynosi 150 × 0,40 = 60 zł. Rzeczywisty CPA 66,67 zł leży powyżej progu, czyli każda konwersja dokłada stratę.
5. Przychód to 30 × 150 = 4500 zł, a ROAS to 4500 ÷ 2000 = 2,25. Wymagany ROAS przy marży 40% to 2,5 — wynik jest poniżej progu.
6. Zysk brutto to 4500 × 0,40 = 1800 zł, po odjęciu budżetu 2000 zł zostaje −200 zł. Aby wyjść na zero, potrzeba współczynnika konwersji co najmniej 3,33% (2 ÷ 60) albo CPC nie wyższego niż 1,80 zł (60 × 0,03).

Koszt konwersji przy CPC 2 zł i progu CPA 60 zł

Jak używać kalkulatora w praktyce

• Zacznij od progu CPA. Zanim wpiszesz jakiekolwiek dane o ruchu, policz wartość zamówienia × marża%. Ta liczba jest twoim limitem i punktem odniesienia dla wszystkich pozostałych wyników.
• Przelicz próg na wymagany ROAS. Podziel 1 przez marżę. Dzięki temu ten sam warunek sprawdzisz zarówno w panelu reklamowym, jak i w kalkulatorze, bez przeliczania jednostek.
• Traktuj CPC i CR jako jeden parametr. Istotny jest ich iloraz, czyli koszt konwersji. Zamiast porównywać osobno stawki i skuteczność strony docelowej, licz jedną liczbę i zestawiaj ją z progiem.
• Testuj wpływ na wynik, nie na wrażenia. Policz scenariusz z niższym CPC i scenariusz z wyższym CR, a potem sprawdź, o ile każdy z nich przesuwa CPA względem progu. Wnioski bywają odwrotne do intuicji.
• Licz dla pojedynczej kampanii. Uśrednianie budżetu i konwersji z całego konta maskuje kampanie, które są poniżej progu, i te, które go przekraczają.

Czego kalkulator nie uwzględnia

• Incrementalności konwersji. Kalkulator zakłada, że każda konwersja powstała dzięki reklamie. Część zamówień nastąpiłaby bez niej, więc realny przyrost bywa niższy od wyliczonego.
• Okna atrybucji i opóźnienia. Konwersje rejestrowane po kilku dniach lub tygodniach od kliknięcia zaburzają bieżące porównanie CPA z progiem.
• Kosztów poza budżetem mediów. Narzędzie liczy tylko wydatek na reklamę. Narzędzia, obsługa kampanii czy rabaty zwiększają koszt pozyskania zamówienia ponad wynik z kalkulatora.
• Zmienności aukcji i sezonowości. CPC oraz współczynnik konwersji nie są stałe w czasie. Przy stałych założeniach wynik może się różnić od rzeczywistego, zwłaszcza przy dłuższym horyzoncie.

Najczęstsze pytania