Kalkulator runway startapu

Kalkulator runway startapu

Runway to liczba miesięcy, przez które firma przetrwa przy obecnym tempie wydatków. To najważniejsza liczba dla każdego startupu.

Wzór

Runway = gotówka ÷ miesięczne net burn

Net burn = koszty − przychód

Przy rosnącym przychodzie runway się wydłuża — kalkulator symuluje to miesiąc po miesiącu.

Zasada 12–18 miesięcy

Podnoś finansowanie, gdy runway wynosi 12–18 miesięcy, a nie gdy kończą się pieniądze. Negocjacje z inwestorem trwają 3–6 miesięcy, a bez gotówki tracisz pozycję.

Wpływ zatrudnienia

Każde nowe stanowisko zwiększa koszty stałe. Kalkulator pokazuje, o ile miesięcy skraca się runway po zatrudnieniu — czasem warto opóźnić rekrutację lub zatrudnić po osiągnięciu kamienia milowego.

Jak kalkulator liczy runway miesiąc po miesiącu

Kalkulator nie kończy pracy na jednym dzieleniu. Startuje od salda gotówki, które wpisujesz, a następnie powtarza ten sam rachunek dla każdego kolejnego miesiąca: od aktualnego salda odejmuje koszty operacyjne i dodaje przychód wypracowany w tym miesiącu. Wynik staje się saldem wejściowym kolejnego kroku. Pętla zatrzymuje się w momencie, w którym saldo schodzi poniżej zera — liczba pełnych miesięcy do tego punktu to runway.

Net burn w pojedynczym miesiącu to koszty minus przychód z tego samego miesiąca. Jeśli przychód przewyższa koszty, net burn zmienia znak na dodatni i firma dokłada do gotówki zamiast ją palić. Dlatego dla spółki rosnącej runway nie jest linią prostą: każdy kolejny miesiąc może być tańszy od poprzedniego, a krzywa salda wypłaszcza się przy końcu horyzontu.

Drugim mechanizmem jest procent składany na przychodzie. Tempo wzrostu stosowane jest narastająco: przychód w miesiącu nr n to przychód bazowy powiększony o stopę wzrostu n razy. Przy 10% miesięcznie przychód podwaja się po około 7,3 miesiąca, więc wpływ na runway jest wyraźnie nieliniowy — największe oszczędności pojawiają się w ostatnich miesiącach przed progiem rentowności, gdy koszty stałe są już prawie pokryte przychodem.

Przykład krok po kroku: 600 000 zł gotówki i rosnący przychód

1. Punkt startowy. Gotówka 600 000 zł, koszty operacyjne 120 000 zł miesięcznie, przychód 40 000 zł miesięcznie. Net burn wynosi 80 000 zł, czyli bez wzrostu przychodu runway to 7,5 miesiąca (600 000 ÷ 80 000).
2. Włącz wzrost przychodu. Przy założeniu 10% miesięcznie przychód w pierwszym miesiącu to 44 000 zł, net burn spada do 76 000 zł, a saldo gotówki na koniec miesiąca wynosi 524 000 zł.
3. Kolejne miesiące. Miesiąc 2: przychód 48 400 zł, burn 71 600 zł, saldo 452 400 zł. Miesiąc 3: przychód 53 240 zł, burn 66 760 zł, saldo 385 640 zł. Miesiąc 4: przychód 58 564 zł, burn 61 436 zł, saldo 324 204 zł.
4. Pół roku później. Po sześciu miesiącach przychód osiąga 70 862,44 zł, net burn spada do 49 137,56 zł, a saldo gotówki to 219 486,84 zł. Widać, że tempo utraty środków jest o ponad jedną trzecią wolniejsze niż w pierwszym miesiącu.
5. Przełamanie progu. W miesiącu 11 przychód wynosi 114 124,67 zł, burn 5 875,33 zł, saldo 95 371,35 zł. W miesiącu 12 przychód 125 537,14 zł przekracza koszty 120 000 zł o 5 537,14 zł i saldo zaczyna rosnąć — firma jest default alive, mimo że po drodze spaliła większość gotówki.
6. Wariant z zatrudnieniem. Dodanie jednego stanowiska o koszcie 15 000 zł miesięcznie przy płaskim przychodzie podnosi net burn z 80 000 zł do 95 000 zł. Runway spada z 7,5 miesiąca do 6,3 miesiąca, czyli o około 1,2 miesiąca — i to jeszcze przed uwzględnieniem kosztów rekrutacji oraz wdrożenia.

Runway przy stałej gotówce 600 000 zł i różnym tempie spalania

Jak korzystać z kalkulatora, żeby wynik był przydatny

• Licz na trzech wariantach, nie na jednej liczbie. Uruchom symulację dla scenariusza bazowego, pesymistycznego (przychód bez wzrostu, koszty jak w planie) i optymistycznego. Decyzje finansowe podejmuj na podstawie najsłabszego z nich, a nie średniej.
• Wpisuj przychód netto i realnie wpływający na konto. Faktura wystawiona w tym miesiącu, ale opłacona po dwóch, nie ratuje salda. Jeśli sprzedajesz z odroczonym terminem płatności, do modelu wchodzi kwota, która faktycznie zasili rachunek w danym miesiącu.
• Testuj cięcia kosztów przed cięciem planu wzrostu. Obniżenie net burnu o 20% wydłuża runway o 25% przy niezmienionej gotówce — to efekt odwrotności, który łatwo przeliczyć na kalkulatorze, zmieniając tylko pole kosztów.
• Trzymaj osobny wariant z każdą planowaną rekrutacją. Zapisz różnicę w runwayu między wariantem bez etatu i z etatem. Jeśli skrócenie jest większe niż zakładany zysk z tej roli w pierwszych dwóch kwartałach, decyzję warto odroczyć do osiągnięcia kamienia milowego.
• Aktualizuj model co miesiąc po zamknięciu ksiąg. Saldo gotówki i realny burn zmieniają się szybciej niż plan. Comiesięczna korekta danych wejściowych daje wczesne ostrzeżenie, zamiast jednorazowego szoku na koniec kwartału.

Czego kalkulator nie uwzględnia

• Miesiąc jako jedna jednostka. Model zakłada, że koszty i przychody rozkładają się równomiernie w obrębie miesiąca. W rzeczywistości płatności są skupione w konkretnych dniach, a przy niskim saldzie chwilowy brak środków na początku miesiąca może zatrzymać firmę szybciej, niż wskazuje wynik.
• Koszty pozaoperacyjne i podatkowe. Kalkulator operuje na kosztach operacyjnych i przychodzie. Poza modelem zostają podatek dochodowy, VAT, odsetki od kredytu, leasingi, premie roczne, jednorazowe inwestycje i odprawy przy redukcji zatrudnienia.
• Przychód jako jedna linia. Narzędzie nie rozdziela przychodu powtarzalnego od jednorazowego ani nie modeluje churnu osobno. Stała stopa wzrostu może więc przeszacować wynik, jeśli w bazie siedzą wdrożenia jednorazowe albo przychód sezonowy.
• Zdarzenia poza saldem. Finansowanie pomostowe, granty, pożyczki od założycieli i ulgi podatkowe wpływają na gotówkę w konkretnym miesiącu, a nie jako stały strumień. Jeśli chcesz je uwzględnić, dopisz je ręcznie do salda w miesiącu, w którym faktycznie wpłyną.

Najczęstsze pytania