Kalkulator prowizji marketplace

Jak działa kalkulator prowizji marketplace

Kalkulator prowizji marketplace pokazuje, ile zostaje z jednej sprzedanej sztuki na Allegro, Amazonie, eBayu, Etsy lub we własnym sklepie po odjęciu prowizji, opłaty stałej, marketingu, kosztu towaru i wysyłki. Oprócz zysku i marży podaje cenę progu opłacalności oraz cenę, która zapewni zakładany zysk albo marżę.

Co uwzględnia kalkulator

Wzór

Zysk = cena + wysyłka pobrana − koszt zakupu − prowizja − marketing − koszt wysyłki

Prowizja = cena × prowizja% + opłata stała, Marketing = cena × marketing%

Marża% = zysk ÷ przychód × 100, gdzie przychód to cena plus wysyłka pobrana od kupującego. Osobno liczony jest Narzut% = zysk ÷ koszt zakupu × 100.

Przykład

To dane, które kalkulator ładuje na start (przycisk „Przywróć przykład”): produkt za 199 zł, koszt zakupu 110 zł, preset Allegro (prowizja 8%, marketing 3%), kupujący płaci 15 zł za wysyłkę, a nadanie kosztuje Cię 12 zł.

• przychód: 199 + 15 = 214 zł,
• prowizja: 199 × 8% = 15,92 zł, marketing: 199 × 3% = 5,97 zł,
• koszty razem: 110 + 15,92 + 5,97 + 12 = 143,89 zł,
• zysk netto: 214 − 143,89 = 70,11 zł,
• marża: 70,11 ÷ 214 = 32,76%, narzut na koszt zakupu: 70,11 ÷ 110 = 63,74%.

Cena progu opłacalności

To najniższa cena, przy której zysk wynosi zero; poniżej niej każda sztuka przynosi stratę. Wzór:

Próg = (koszt zakupu + opłata stała + koszt wysyłki − wysyłka pobrana) ÷ (1 − prowizja% − marketing%)

Dla przykładu powyżej: (110 + 0 + 12 − 15) ÷ (1 − 0,08 − 0,03) = 107 ÷ 0,89 = 120,22 zł. Tak samo narzędzie odwraca obliczenie dla celu: zysk 50 zł na sztuce wymaga ceny (50 + 107) ÷ 0,89 = 176,40 zł, a marża 20% ceny 159,42 zł. Jeśli prowizja i marketing razem dochodzą do 100% ceny, progu nie ma, bo żadna cena nie pokryje kosztów.

Mechanizm: co narzędzie odejmuje od ceny i w jakiej kolejności

Kalkulator traktuje jedną transakcję jako osobny rachunek: od przychodu (cena plus wysyłka pobrana) odejmuje koszt towaru, prowizję, marketing i koszt nadania. Prowizja składa się ze stawki procentowej liczonej od ceny oraz opłaty stałej doliczanej raz na transakcję. Marketing też jest procentem ceny, więc obie pozycje procentowe rosną razem z ceną, a opłata stała zostaje taka sama.

Udział procentowej prowizji w cenie jest zawsze taki sam, natomiast stała opłata rozkłada się tym gorzej, im tańszy jest produkt. Opłata 0,30 zł to 0,3% przy cenie 100 zł, ale już 3% przy cenie 10 zł. Dlatego preset z niskim procentem, ale ze stałą opłatą, bywa droższy, niż wygląda na pierwszy rzut oka.

Głównym wynikiem jest zysk netto na sztuce w złotych. Obok niego kalkulator pokazuje marżę, czyli zysk podzielony przez przychód — marża 20% oznacza, że z każdego złotego przychodu zostaje 20 groszy zysku, a nie 20% narzutu na koszty. Narzut na koszt zakupu jest podany osobno, podobnie jak koszty łącznie, prowizja łącznie, cena progu opłacalności i cena bez VAT. Wynik przelicza się po kliknięciu „Oblicz zysk”, naciśnięciu Enter w dowolnym polu albo wybraniu platformy.

Pod wynikiem są cztery tabele: rozbicie kosztów z udziałem każdej pozycji w przychodzie, ceny potrzebne do osiągnięcia celu, zysk i marża przy cenie niższej lub wyższej o 5, 10 i 20% oraz ta sama oferta przeliczona z opłatami wszystkich pięciu presetów. Całe zestawienie można skopiować jako tekst.

Przykład krok po kroku: sprzedaż na Etsy za 150 zł

1. Wpisz cenę sprzedaży 150 zł oraz wysyłkę pobraną od kupującego 0 zł — kupujący nie płaci za dostawę, więc przychód z transakcji wynosi 150 zł.
2. Wybierz preset Etsy. Kalkulator podstawia prowizję 6,5% i opłatę stałą 0,20 zł, a marketing w tym presecie wynosi 0%.
3. Prowizja: 150 zł × 6,5% = 9,75 zł, po dodaniu opłaty stałej 0,20 zł daje to 9,95 zł.
4. Wpisz koszty własne: 62 zł za towar i 11 zł za nadanie przesyłki, którą opłaca sprzedawca — razem 73 zł.
5. Zysk: 150 zł − 73 zł − 9,95 zł − 0 zł = 67,05 zł.
6. Marża: 67,05 zł ÷ 150 zł × 100 = 44,70%, narzut: 67,05 ÷ 62 = 108,15%. Cena progu opłacalności: 73,20 ÷ 0,935 = 78,29 zł.

Presety kalkulatora: opłaty przy cenie 100 zł i 250 zł

Stawki z przycisków platform to orientacyjne wartości domyślne narzędzia, a nie oficjalne cenniki; prawdziwa prowizja zależy od kategorii.

Dla przykładowej oferty za 199 zł tabela porównania platform w kalkulatorze daje zysk 70,11 zł na Allegro, 67,82 zł na eBayu, 62,15 zł na Amazonie, około 78,87 zł na Etsy i 92,00 zł we własnym sklepie, gdzie trzeba jeszcze doliczyć bramkę płatniczą i reklamę.

Jak używać kalkulatora, żeby wynik był wiarygodny

• Koszt towaru wpisuj z dostawą do magazynu. Dolicz transport, pakowanie i inne wydatki ponoszone przy każdej sztuce — narzędzie nie ma na nie osobnych pól.
• Wpisuj kwoty spójnie. Wszystkie netto albo wszystkie brutto. Pole VAT nie zmienia zysku, przelicza tylko cenę na kwotę bez VAT.
• Marketing włączaj tylko wtedy, gdy realnie go płacisz. Preset Allegro ma wbudowane 3% marketingu, pozostałe presety mają 0%. Jeśli nie promujesz ofert, wyzeruj to pole i porównaj oba warianty.
• Porównaj kanały sprzedaży w tabeli „Ta sama oferta na różnych platformach”. Cena, koszty i wysyłka zostają bez zmian, zmieniają się tylko opłaty, więc od razu widać, która platforma zostawia najwięcej.
• Przed rabatem zajrzyj do tabeli „Co się stanie, gdy zmienisz cenę”. W przykładzie ze 199 zł obniżka o 10% zmniejsza zysk z 70,11 zł do 52,40 zł, a marżę z 32,76% do 27,00%.

Czego kalkulator nie policzy

• Opłat abonamentowych i za wystawienie. Miesięczne opłaty za konto, pakiety dodatkowe czy wystawienie poza limitem dolicz do kosztów samodzielnie.
• Zwrotów i reklamacji. Kalkulator liczy jedną udaną transakcję; przy zwrocie prowizja bywa oddawana tylko częściowo, a wysyłka w obie strony obciąża sprzedawcę.
• Podatku dochodowego. Wynik to zysk przed podatkiem, a pole VAT służy wyłącznie do pokazania ceny bez VAT.
• Prowizji od wysyłki. Narzędzie nalicza prowizję i marketing tylko od ceny produktu. Jeśli Twoja platforma pobiera prowizję także od kosztu dostawy, podnieś stawkę procentową albo dolicz różnicę do opłaty stałej.
• Zmian cennika i kursów walut. Platformy zmieniają stawki, a prowizje różnią się między kategoriami; przy sprzedaży w obcej walucie dochodzi jeszcze koszt przewalutowania, którego nie ma w polach formularza.