Generator planu marketingowego

Generator planu marketingowego

Generator planu marketingowego dzieli budżet między wybrane kanały i liczy lejek: budżet → kliknięcia → leady → sprzedaż → przychód. Plan marketingowy to tu nie lista życzeń, a model z liczbami, które sprawdzisz po pierwszym miesiącu kampanii.

Podajesz budżet, okres (1–24 miesiące), cel sprzedaży, średnią wartość zamówienia, bazowy CPC, konwersję i odsetek leadów zamienianych w sprzedaż, potem zaznaczasz kanały. Dostajesz prognozę sprzedaży na tle celu, CAC i ROAS każdego kanału, trzy scenariusze konwersji, harmonogram miesięczny, plan działań ze wskaźnikami do mierzenia i szacunek budżetu potrzebnego na cel.

Kanały i mnożniki modelu

Udział kanału w budżecie to jego waga podzielona przez sumę wag zaznaczonych kanałów. Mnożniki zamieniają bazowy CPC i konwersję na wartości dla danego kanału.

Przyciski E-commerce, SaaS B2B i Lokalny biznes zmieniają tylko produkt, grupę docelową i zestaw kanałów.

Wzory

Budżet kanału = budżet × waga ÷ suma wag

CPC kanału = CPC bazowy × mnożnik CPC, konwersja kanału = konwersja × mnożnik konwersji (najwyżej 100%)

Kliknięcia = budżet kanału ÷ CPC kanału

Leady = kliknięcia × konwersja kanału

Sprzedaż = leady × sprzedaż z leadów, przychód = sprzedaż × średnia wartość zamówienia

ROAS = przychód ÷ budżet, CAC = budżet ÷ sprzedaż

Budżet na cel = budżet × cel sprzedaży ÷ prognozowana sprzedaż

Jak działa model: trzy liczby, które decydują o wyniku

Wpisujesz jeden bazowy CPC i jedną konwersję, a generator dopasowuje je do kanałów stałymi mnożnikami z tabeli. Wagi i mnożniki to uproszczone założenia modelu, nie dane rynkowe, więc prognoza jest tak dobra, jak twoje dane wejściowe i to, na ile te proporcje pasują do twojego rynku.

Cały wynik to iloczyn trzech ułamków. CPC decyduje o wolumenie kliknięć, konwersja o tym, ile z nich zostanie leadami, a skuteczność sprzedaży o tym, ile leadów zamieni się w transakcje. Dlatego wzrost konwersji działa podwójnie: zwiększa liczbę leadów, a przy stałym budżecie obniża koszt jednej sprzedaży. Z tego samego powodu samo podniesienie budżetu bez zmiany wskaźników nie poprawia CAC — więcej pieniędzy daje proporcjonalnie więcej kliknięć, leadów i sprzedaży, więc koszt pozyskania klienta zostaje na tym samym poziomie.

Na końcu model liczy ROAS (przychód ÷ budżet) i CAC (budżet ÷ sprzedaż). To dwa różne pytania: ROAS mówi, ile złotych przychodu wraca z każdej złotówki budżetu, a CAC — ile kosztuje jedna sprzedaż. Zestawiaj je dopiero po policzeniu wszystkich kanałów, bo kanał z tanim klikiem i słabą konwersją potrafi wypaść drożej niż kanał z wyższym CPC, ale dobrą konwersją.

Przykład krok po kroku: 20 000 zł na 6 miesięcy

Dane z przycisku „Przywróć przykład”: budżet 20 000 zł, 6 miesięcy, cel 300 sprzedaży, średnie zamówienie 249 zł, CPC bazowy 2,50 zł, konwersja 3%, sprzedaż z leadów 20%, kanały Google Ads, Meta Ads, Content / SEO i e-mail.

1. Podział budżetu. Suma wag to 30 + 25 + 20 + 10 = 85. Google Ads dostaje 30 ÷ 85 = 35,3%, czyli 7059 zł, Meta Ads 29,4% (5882 zł), Content / SEO 23,5% (4706 zł), e-mail 11,8% (2353 zł).
2. CPC i konwersja kanału. Google Ads: 2,50 zł × 1,2 = 3,00 zł i 3% × 1,1 = 3,3%. Meta Ads: 2,00 zł i 2,4%. Content / SEO: 0,75 zł i 4,5%. E-mail: 0,50 zł i 6%.
3. Lejek kanału. Google Ads: 7059 zł ÷ 3,00 zł = 2353 kliknięcia, × 3,3% = 77,6 leada, × 20% = 15,5 sprzedaży, × 249 zł = 3867 zł przychodu. CAC wynosi 455 zł, ROAS 0,55.
4. Suma kanałów. 16 275 kliknięć, 712,9 leada, 142,6 sprzedaży i 35 504 zł przychodu. CAC całego planu to 140,26 zł, ROAS 1,78. Najlepszy kanał to E-mail marketing z ROAS 5,98.
5. Porównanie z celem. 142,6 z 300 sprzedaży to 47,5% celu. Budżet na cel: 20 000 zł × 300 ÷ 142,59 ≈ 42 079 zł.
6. Scenariusze. Przy konwersji niższej o 25% wychodzi 106,9 sprzedaży i ROAS 1,33, przy wyższej o 25% – 178,2 sprzedaży i ROAS 2,22. Celu 300 sztuk nie osiąga żaden wariant.

Po odznaczeniu Content / SEO i e-maila sprzedaż spada do 45,8, CAC rośnie do 436,51 zł, a ROAS maleje do 0,57, więc przychód nie pokrywa nawet wydatków na reklamę.

Co się dzieje w modelu, gdy ruszysz jedną dźwignię

Jak używać generatora, żeby plan był realny

• Wpisuj własne dane, nie średnie branżowe. Bazowy CPC i konwersję weź z kampanii, które już prowadzisz; model i tak przemnoży je dla każdego kanału.
• Zostaw rezerwę na testy. 10–20% budżetu przeznacz na nowe kanały i kreacje i nie wpisuj tej kwoty do pola budżetu.
• Porównuj kanały po CAC, nie po CPC. Tańszy klik w Meta Ads nie oznacza tańszej sprzedaży, jeśli intencja jest niższa, a drogi LinkedIn potrafi wygrać trafnością w B2B.
• Zapisuj założenia razem z prognozą. Przycisk „Kopiuj plan” kopiuje do schowka produkt, budżet, podział na kanały i scenariusze. Po miesiącu porównasz plan z rzeczywistością i poprawisz tylko te liczby, które naprawdę się rozjechały.

Czego model nie uwzględnia

• Stałe mnożniki ustalają ranking kanałów. ROAS kanału zależy od ilorazu mnożnika konwersji i mnożnika CPC: e-mail 10, Content / SEO 5, Meta Ads 1, Google Ads 0,92, influencerzy 0,9, LinkedIn 0,52. Dlatego najlepszym kanałem prawie zawsze zostaje e-mail, choć ten wynik zakłada, że masz już bazę adresów.
• Kanały liczone są osobno. Model sumuje wyniki niezależnie i nie zakłada, że klient zobaczy reklamę w kilku miejscach — realny wkład jednego kanału może być mniejszy, bo część konwersji i tak by się wydarzyła.
• Jeden okres, bez sezonowości i opóźnień. Harmonogram dzieli budżet i wyniki po równo, więc nie ma tu miejsca na grudniowe szczyty, wakacyjne spadki ani na inwestycje zwracające się po kwartałach, jak Content i SEO. Budżet na cel zakłada, że sprzedaż rośnie tak samo jak wydatki; przy większej skali kliknięcia zwykle drożeją, więc traktuj go jako dolną granicę.
• Brak marży, kosztów stałych i jakości leadów. CAC i ROAS liczone na przychodzie nie mówią, czy kampania zarabia; model traktuje też wszystkie leady tak samo, nie odejmując zwrotów i zapytań bez odpowiedzi. Żeby reklama pokryła koszt produktu, ROAS musi przekroczyć 1 ÷ marża, czyli 2,50 przy marży 40% (marżę policzysz w kalkulatorze marży).